CPC, CPL, ROAS: как читать рекламные показатели
Что стоит за аббревиатурами в рекламном кабинете и какие цифры действительно важны для бизнеса — простым языком.
Рекламный кабинет показывает десятки метрик. Следить за всеми не обязательно, но эти пять нужно понимать.
CPM — стоимость 1000 показов
Показывает, насколько дорого достучаться до аудитории. Высокий CPM — слишком узкая аудитория или сильная конкуренция.
CTR — доля кликов
Измеряет, насколько реклама интересна. Первый индикатор качества креатива и оффера.
CPC — стоимость клика
Следствие CPM и CTR. Когда CTR растёт, CPC обычно дешевеет.
CPL — стоимость заявки
Самая понятная для бизнеса цифра: во сколько обошёлся один потенциальный клиент. Сравнивайте её со средним чеком и маржой.
ROAS — окупаемость рекламы
Показывает, сколько дохода принёс каждый потраченный $1. ROAS = доход ÷ расходы на рекламу. Например, потратили $500 и продали на $2 500 — ROAS 5x.
На что смотреть?
Цель — не дешёвые клики и не лайки. Главный вопрос: во сколько обходится клиент и сколько он приносит? Поэтому в отчётах я в первую очередь показываю CPL и ROAS, а остальные метрики — чтобы найти причины.